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新聞來源http://news.hexun.com/2013-11-28/160100264.html

二胎借貸黃頁貸款全省皆可處理八里區二胎借款聖元並購渠道備戰乳業大戰

記者 崔丹 “如果明年還能混一年,那麼2015年中國乳業內外資大比拼將真正拉開序幕,2016年就要拼刺刀,血戰瞭。”2013年11月21日,在上海,宣佈收購另一傢乳嬰品牌育嬰博士後,乳粉企業聖元國際董事長張亮在接受經濟觀察報專訪時稱。提前佈局,為未來兩年中國乳業即將到來的血拼備戰,正是聖元收購育嬰博士背後的重要原因。這起並購案例也因正處在政府實施推動行業兼並重組、強強聯合的大背景下,備受業內關註。在蒙牛收購雅士利後,業內頻頻傳出伊利、飛鶴、完達山等國內幾大乳企巨頭相互組合的緋聞。就在同行們觀望之時,聖元國際決定先行動手,尋求突圍。曾經是乳粉市場老大的聖元近幾年顯得尤為安靜,但隨著乳粉市場即將發生的巨變,其近期動作不斷,據張亮透露,後續仍有其他品牌還在談收購整合。昔日老大對於這起收購,雙方並未透露具體金額和股權比例,不過據聖元內部人士透露,本次金額約在1億元左右。而育嬰博士是上海本土一傢傢族企業,據公司總裁餘世傑稱,育嬰博士去年一年銷售額約1億元。據尼爾森數據顯示,三聚氰胺事件之前,2008年上半年聖元國際市場占有率一度達14%,第二的多美滋占11%。“其他品牌望塵莫及。”張亮稱。但隨後5年裡,由於三聚氰胺行業事件和聖元的雌激素烏龍事件,聖元國際元氣大傷,“三聚氰胺十幾個億,雌激素事件十幾個億,二十多億元現金流就這麼沒瞭。”張亮稱。雖然外部風波不斷,但張亮認為根源並不在這些事件,過往五年行業的發展才令人困惑,“盡管有些企業數據看起來非常好看,但其實都是在透支未來,大傢都在拼營銷資源,行業呈現的是虛假的繁榮。”張亮表示。在這種行業亂局下,過去幾年聖元國際顯得非常安靜,跟行業內大部分企業大打價格戰、促銷戰不同,聖元把更多營銷資源投向瞭對消費者的營養教育、用戶服務等市場策略。“我們不搞有買有送促銷戰的手段搶市場,當下促銷有效,但能不能送出未來,這才是關鍵。”張亮稱。跟同行國內自建牧場的做法不同,聖元2011年就放棄瞭國內奶源,全部選擇法國和新西蘭等國外進口奶源,而沒有自建牧場也成為其未能進入政府推介名單的主要原因,盡管其銷售額、市場占有率、產品品質各項資質行業排名都居前列。今年6月,在政府主導的嬰幼兒配方奶粉乳業兼並重組的大背景下,進入政府推介名單的伊利、蒙牛、飛鶴、高原之寶等六傢企業被認為將獲得在資金和政策上的重點傾斜,期間,“300億元”政策紅利的說法在業內甚囂塵上。張亮在其實名微博上,直言不理解新一輪乳業整改提出乳企應有自有牧場的做法。“做巴氏奶液態奶的當然應該有自己的牧場,但奶粉是幹的,更適合國際大物流,不像鮮奶,有運輸半徑的限制,再者目前國外原料粉2萬每噸,國產原料粉5萬每噸,肯定是國外原料粉更有競爭力。”他說。雖然不在國內自建牧場,但聖元國際上遊掌控能力並未削弱,今年4月聖元在法國7億元投產10萬噸產能,“現在是全球經濟,為什麼不能利用世界各地更好的資源來進行高效的配比,非要在國內搶來搶去。”在伊利、雅士利等國內乳企紛紛開始在新西蘭等地投建工廠之前,張亮主導下的聖元更早開始探索運用全球資源來完善產業鏈模式。佈局備戰作為曾經的嬰幼兒配方奶粉老大,在前幾年低調發展後,聖元今年開始,上下遊佈局,全面發力。其一就是對下遊嬰童渠道的佈局。三聚氰事件後,近五年嬰童渠道發展迅速,尼爾森數據顯示,2013年上半年,嬰童店渠道占據瞭全國嬰幼兒配方奶粉市場50%的銷售份額,而在2008年以前其僅占10%。收購育嬰博士即為佈局嬰童渠道,育嬰博士一直專營嬰童專賣店渠道,在該領域擁有不少市場資源,而這正是主攻商超渠道的聖元所缺乏的。“聖元要依靠育英博士的渠道來深耕市場。”中商流通生產力促進中心研究員宋亮認為。據悉,除瞭聖元,另一乳粉企業貝因美(002570,股吧)今年也加速嬰童渠道的滲透。過往五年,在嬰童渠道聖元一直沒優勢,相比較每賣出200元一桶才賺10元的聖元,嬰童店店主更樂意向消費者推銷其它小品牌甚至雜牌,而外資品牌由於有品牌力和高毛利也在嬰童渠道有優勢。“嬰童渠道太強勢瞭,左右瞭消費者的選擇。”但張亮判斷未來兩年嬰童渠道將經歷大變化,嬰童渠道主推的高毛利小品牌產品將會被淘汰,而其預留出的巨大空白市場將成為內外資爭奪的對象。“價格不可能一直虛高,隨著網絡銷售渠道的沖擊,價格越來越透明,再者政府大力整頓,並且母嬰市場會越來越成熟,市場消費認知也會提高很多,小品牌、雜牌一定會被淘汰,現在佈局,時間節奏剛剛好。”張亮認為,“且育嬰博士這個團隊對渠道掌控力非常強,非常靈活,將來拼刺刀恰恰需要這群人。”重組後,育嬰博士品牌旗下產品將於明年上半年推出全新形象,新產品的奶源、研發、生產等環節的資源整合將由聖元負責,營銷運營則交由上海育博營養食品有限公司負責。期間,等待細則的進一步出臺,成為很多企業在執行並購整合策略時的重要考量,張亮並沒有選擇等政策等紅利,在跟育嬰博士接觸瞭半年後,雙方就迅速簽訂瞭協議。“我們不是那種靠政策型企業,也不太研究這種事。不過無論是政府主導還好企業自主終究會達到整合效果。未來一定是由現在的120多傢整合到5-20傢。”他稱。目前乳業兼並重組方案的最新消息仍是已上報國務院待批。在即將到來的行業並購整合潮大背景下,這場並購被認為或會刺激其他品牌收購步伐,乳粉企業結束觀望狀態,搶占地盤大戰提前開打。“聖元國際收購育嬰博士後,一定會刺激其他品牌加快收購步伐,越早行動接手的盤子越好”。一名業內人士認為。據悉,東北老牌嬰幼兒乳企完達山已經南上,“完達山近期頻繁跟上海幾傢乳企品牌接觸,意圖收購。”該人士稱,地方乳企內部整合也將開展,據悉,近期陜西省省政府一直在撮合陜西小型羊乳企進行整合,當地較大企業,銀橋、關山、禦寶三傢將成為並購整合主體。

內容來自hexun新聞
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