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內容來自hexun新聞車貸新北林口車貸

鋼企轉嫁風險連遭鋼貿商抵制

金證券記者 江芬芬“錢難賺,並非賺不到錢。”2012年上半年,南京一鋼貿商對《金證券》記者如此表示。快一年過去瞭,隨著鋼材市場的持續寒冬、不見暖意,鋼貿商們已掉入虧損的泥沼。上周杭州經銷商一封《致沙鋼的公開信》,讓鋼廠與經銷商堆積良久的矛盾浮出水面。緊隨其後,寧波經銷商再度對江陰長達鋼鐵有限公司發出瞭“追補”通知書。無疑,傳統的廠商定價模式正面臨嚴峻考驗,雙方均走到瞭變革的十字路口。鋼貿商“叫板”此起彼伏3月8日,一封《杭州沙鋼經銷商致沙鋼的公開信》在鋼貿圈子裡引起轟動。在信中經銷商提出瞭三個條件:一是對2月份差價進行追補;二是對定價做到市場化原則,確保經銷商合理利潤空間;三是希望與沙鋼相關負責人直接對話。與此同時,杭州部分經銷商停止銷售江蘇沙鋼集團的產品,同時暫停向沙鋼打款。據瞭解,今年2月1日,沙鋼在現貨市場已經停市的情況下,出廠價空漲200元/噸,這一幕讓鋼貿商瞠目。偏偏春節後螺紋鋼價格掉頭向下,鋼貿商更是損失慘重。3月11日,沙鋼出臺瞭3月中旬出廠價格政策,對螺紋鋼下調250元/噸。與此同時,沙鋼還對完成2-3月份計劃量的經銷商補差200元/噸。沙鋼集團的讓步,並未讓經銷商滿意。杭州鋼鐵貿易行業協會常務副會長兼秘書長黃英傑對《金證券》記者表示,“2月價格空漲瞭200元/噸,最終價格掉瞭100多元/噸,實際上經銷商的損失在300多元/噸。”更重要的是,廣大經銷商一直迫切希望沙鋼方面能與自己坐下來談談,共同商量合理的定價模式。在廠傢遲遲未有回應的情況下,日前杭州鋼貿商又發出一封信,要求沙鋼滿足另兩個條件,否則繼續抵制。值得一提的是,寧波經銷商同樣加入瞭“叫板”鋼廠的行列,幾傢鋼貿商要求江陰長達鋼廠對1月份的產品追補差價50元/噸,對2月全月再追補200元/噸,3月第一期再追補100元/噸。如沒有明確答復,寧波地區全體經銷商將停止銷售長達鋼廠材料。“傭金模式”或成定價主流由於產能過剩、需求不振,2012年身為鋼鐵大鱷的A股上市公司難逃虧損厄運,依附該行業的鋼貿商自然處境艱難。“由於沒有話語權,合作過程中鋼廠隨意定價、隨意向經銷商轉移風險,2012年全杭州代理沙鋼的經銷商都在虧錢。這種情況全國相當普遍,經銷商抵制鋼企的風波還會發生。”黃英傑稱。此前,南京鋼貿協會會長戴美林曾對《金證券》記者表示,“為瞭保證鋼貿商的生存,有些鋼廠也在想辦法。比如鋼價倒掛進行補差,一旬結算一次價格,如果出現虧損鋼廠就會彌補損失。另外,少數鋼廠不要求現款結算,可以承兌匯票,延期2-6個月結款。”但由於鋼企陷入大面積虧損,補貼並不能如數到位。隨著行業遲遲不見起色,部分鋼貿商開始逃離鋼廠代理陣營。據黃英傑提供的數據,去年杭州兩成鋼貿商退出,江蘇、上海的退出比例則達到三成。“以前鋼貿商過剩,大傢前仆後繼為鋼廠埋單。現在人員流失嚴重,鋼企不能總是按照預期成本定價,雙方應該抱團、共熬寒冬。”黃英傑對《金證券》表示,鋼廠定價方面應當“科學合理、隨行就市”,傭金模式、協商模式或將成為今後鋼廠定價的主流模式。據其透露,目前安徽某鋼廠所采用的“傭金模式”(經銷商為鋼廠代銷產品,鋼廠對其返還傭金),受到杭州鋼貿商的歡迎。近九成鋼企四月降價在經銷商的抗議聲中,大型鋼企的態度正悄然發生變化。鞍鋼最新出爐的4月產品價格政策就顯示,大部分熱軋板卷產品價格下調300元/噸,冷軋板卷下調100元/噸,熱軋酸洗價格下調320元/噸,中厚板出廠價格下調220元/噸,線材下調180元/噸。據“我的鋼鐵網”統計,在近一周發佈調價信息的鋼廠中,88.6%的鋼廠選擇4月下調鋼價,部分雖未下調,也對運補等優惠措施進行瞭調整。不過,3月8日被稱為“鋼廠調價風向標”的寶鋼仍大幅上調瞭主要板材產品4月份出廠價,其中熱軋、冷軋和中厚板產品均上調150元/噸(調幅為3%左右)。這是寶鋼股份(600019,股吧)自去年12月份以來連續第五次上調出廠價。對此,寶鋼集團內部人士向《金證券》記者解釋,“寶鋼面對的主要是高端客戶,這段時間訂單比較飽滿。即便連續調價,利潤水平仍然偏低。至於下面是否漲價,還得看下一步市場需求。”上述人士坦言,鋼企與經銷商的矛盾歸根到底在於行業利潤過低,由於產品的特質寶鋼一直采取直銷模式,出於企業的需求和公司成本考慮,大多數鋼企必須依靠鋼貿商的力量開拓銷售渠道和規模。在業內人士眼裡,除瞭鋼廠需放低身段,鋼貿商同樣不得不變。“我的鋼鐵網”研究員付略即對《金證券》稱,小的貿易公司如果不瞄準終端用戶,一味靠“搬磚”業務支撐企業的運轉,終會因市場透明度的提高,而面臨發展瓶頸;大的貿易商如果不願意做出戰略調整,一味靠小貿易商分銷,則既不能獲得穩定的銷售收入,也培養瞭競爭對手。未來誰手上的終端用戶多,誰的價格和服務更符合要求,誰就有能力分到更多的市場份額。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

新聞來源http://news.hexun.com/2013-03-20/152279603.html

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